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沈陽定制家具走俏

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沈陽定制家具走俏

發(fā)布日期:2017-06-19 作者: 點擊:

沈陽定制家具隨著越來越多的80后加入新房裝修一族,個性化的需求成為了裝修的第一訴求。定制家具變身為注重品質(zhì)、風格的年輕人所愛,其重要的特質(zhì)在于對價格的敏感與設計的注重。近日,記者在裝修促銷旺季走訪各大家居賣場時發(fā)現(xiàn),隨著定制衣柜的流行,不少企業(yè)在銷售業(yè)績上漲的同時,也面臨著定制衣柜銷售帶來的各種煩惱和問題。

如何發(fā)揮渠道建設優(yōu)勢?

無論是開始設置“定制”項目的企業(yè)還處于尋找合作伙伴的企業(yè),在情緒的表達上,可能更多的是煩惱。

第一個煩惱是如何發(fā)揮渠道建設優(yōu)勢的問題。一知名成品企業(yè)“定制部門”的業(yè)務員如此形容他們工作上的無奈:“相比像尚品宅配這樣專業(yè)的定制企業(yè),我們的設計比人家差,產(chǎn)品比人家差,成本比人家高,尤其要命的是企業(yè)的售后系統(tǒng),這與之前的成品企業(yè)已經(jīng)完全不同,但是好多企業(yè)完全意識不到這一點,還在一味的在渠道壓力上下功夫,但是缺乏前面幾項基礎而核心的因素,業(yè)務員是毫無作為的。的確,我們在渠道上的優(yōu)勢肯定是手握有眾多的經(jīng)銷商,但是你要讓經(jīng)銷商能掙錢還要讓他麻煩小,人家才會心甘情愿跟著你。不然的話,無疑就是在綁架經(jīng)銷商?!?/p>

在采訪中,一川企領導品牌企業(yè)的經(jīng)銷商說:“顧客的眼睛是雪亮的,如果你的東西不好,再好的品牌也等于零,那對我來說,再好的品牌無法盈利,我也可以放棄。尤其是定制,在才起步階段,我還可以去尋找更多產(chǎn)品好,服務好的小型企業(yè)加以合作,相互成長扶持,相信更有效?!?/p>

終端銷售想要完整呈現(xiàn)什么?

第二個煩惱是如何做好終端銷售的問題。定制項目相比成品項目,缺乏產(chǎn)品的現(xiàn)場呈現(xiàn),因此更需要店面相關人員與消費者點對點溝通,人對人對應服務,接單-跟單-售后的連貫性追蹤。

“終端前移”、“異業(yè)聯(lián)盟”一直是四川家具企業(yè)動銷的有效手段。但是相對“定制家具”來說,原來的宣傳就做得過于粗放,不夠針對性——所有的家具賣場都集中在“低價”上,但每個樓盤業(yè)主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性,他們愿意為此付出一定成本。

為此,業(yè)務員們常常感慨:“我們做得足夠多,為啥還是沒有人進店面來呢?”

沈陽定制家具有的中小型家具成品企業(yè)在這方面則想走捷徑,希望能夠和專業(yè)的定制企業(yè)或已經(jīng)拓展有定制項目的成品企業(yè)合作,從而消化自己過剩產(chǎn)能,甚至擴大生產(chǎn),在他們的美好想象中,定制企業(yè)單量暴增,但目前的情況恰好相反,定制企業(yè)拿到的單依然是不飽和的,尤其是夏天這個淡季,每天都是大量的人力和店面成本消耗。

沈陽定制家具

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